Liderar a estratégia comercial de uma empresa de referência no setor alimentar, gerindo grandes contas, canais de retalho e Horeca, bem como uma equipa comercial de elevada dimensão. Será responsável por impulsionar o crescimento do negócio através da definição de planos comerciais, gestão de desempenho e desenvolvimento de novas oportunidades de mercado.

Principais responsabilidades

Reportando à Direção Geral, este profissional será responsável pela definição e execução da estratégia comercial da empresa, assegurando o crescimento sustentável do negócio e a liderança da equipa comercial.

Principais responsabilidades:

• Liderar e desenvolver uma equipa comercial composta por Key Account Managers e Gestores Comerciais;
• Definir, acompanhar e monitorizar objetivos comerciais e indicadores de performance;
• Gerir relações com grandes contas, retalho moderno, canal Horeca e centrais de compras;
• Elaborar forecasts, budgets anuais e análises de desempenho comercial;
• Garantir o controlo de margens, descontos, condições comerciais e rappels;
• Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver novos negócios e clientes;
• Coordenar campanhas comerciais e iniciativas de otimização de vendas;
• Acompanhar mercados geográficos estratégicos, incluindo Madeira e Açores;
• Participar na organização de eventos comerciais e na representação da empresa junto de clientes e parceiros estratégicos.

Perfil desejado

• Formação superior relevante para a função;
• Experiência consolidada em funções de Direção Comercial no setor alimentar;
• Valorizada experiência na área das massas congeladas ou categorias semelhantes;
• Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de equipas comerciais;
• Forte conhecimento dos canais de retalho, distribuição e Horeca;
• Experiência na gestão de grandes contas e negociação com centrais de compras;
• Elevada capacidade analítica e orientação para resultados;
• Fluência em inglês (obrigatório);
• Conhecimentos de francês e/ou espanhol serão valorizados.

Benefícios adicionais

• Integração numa empresa reconhecida no setor alimentar;
• Função com elevado nível de responsabilidade e autonomia;
• Pacote salarial competitivo composto por remuneração fixa, prémio por objetivos, seguro de saúde e viatura de empresa;
• Oportunidade de liderar uma operação comercial com impacto direto no crescimento do negócio.