O nosso cliente é um player consolidado no mercado nacional de telecomunicações B2B, com um portefólio robusto em serviços de conectividade e soluções digitais. Com foco na excelência operacional e crescimento das receitas, procura reforçar a sua estrutura com um Diretor Comercial que lidere o desenvolvimento de negócio e a gestão de equipas comerciais.

Principais responsabilidades

• Liderar e acompanhar a equipa comercial, garantindo foco na execução e cumprimento dos objetivos de vendas.
• Gerir e desenvolver relações com clientes estratégicos, promovendo a fidelização e identificação de novas oportunidades.
• Assegurar o cumprimento do orçamento anual de vendas, através da retenção, up-sell e cross-sell na base instalada e da aquisição de novos clientes.
• Colaborar com as equipas de Produto e Direção Comercial na conceção e implementação de campanhas e ações com impacto comercial.
• Definir planos de ação para correção de desvios e potenciar a performance da equipa.
• Apresentar propostas comerciais e liderar iniciativas estratégicas junto de clientes chave.
• Reportar indicadores de performance e apoiar a elaboração do orçamento da unidade de negócio.
• Validar comissões comerciais e assegurar a articulação com áreas internas para uma experiência de onboarding eficiente.

Perfil desejado

• Formação superior em Gestão, Informática, Engenharia ou áreas similares;
• Experiência profissional mínima de 10 anos em funções de gestão comercial B2B no setor das telecomunicações ou serviços de IT;
• Conhecimentos sólidos do mercado ICT (Information & Communication Technologies);
• Forte orientação para resultados e competências de liderança;
• Capacidade de análise, planeamento estratégico e gestão de equipas de alto desempenho;
• Excelentes capacidades de comunicação, negociação e influência;
• Fluência em português e bons conhecimentos de inglês.

Benefícios adicionais

• Integração numa empresa em forte crescimento e inovação no setor das telecomunicações;
• Oportunidade de liderar e desenvolver uma equipa comercial de elevado desempenho;
• Envolvimento direto na estratégia comercial e expansão do negócio em Portugal;
• Pacote salarial atrativo, com componente variável motivadora e alinhada com os resultados.