Alinhar a operação com as melhores práticas de mercado de bens de grande consumo, garantindo o crescimento sustentável do negócio.
Principais responsabilidades
- Transformação e Liderança: Liderar a mudança da cultura organizacional do Departamento Comercial, implementando as melhores práticas do mercado de FMCG
- Gestão de Equipas Multicanal: Gerir e acompanhar as equipas comerciais dos canais de On Trade e Off Trade
- Execução Estratégica: Apoiar na implementação do plano de negócios, assegurando o cumprimento dos objetivos e da estratégia definida
- Gestão de Performance: Monitorizar os objetivos de margem de contribuição e as vendas por produto, cliente, canal e geografia
- Otimização de Processos e Incentivos: Implementar, em parceria com o Departamento Financeiro, planos de incentivos eficazes e colaborar no controlo de crédito de clientes
- Marketing e Promoção: Apoiar a implementação de ações de marketing no ponto de venda (feiras, linear, aberturas) e avaliar a eficácia dos planos promocionais face às estimativas
- Gestão de Clientes Estratégicos: Relacionamento direto com clientes-chave, promovendo a definição de planos de ação estratégicos para alinhamento de resultados e concretização dos objetivos
- Reporting: Responsável pela elaboração e análise de relatórios de vendas detalhados
Perfil desejado
Formação Académica: Licenciatura em Gestão, Marketing ou Economia, idealmente realizada em universidade de referência
Experiência Profissional: Experiência comercial mínima de 5 anos em empresas de FMCG
Bons conhecimentos de inglês
Elevada capacidade de liderança e resiliência para gerir processos de mudança cultural
Proatividade, espírito de iniciativa e forte sentido de responsabilidade
Atitude positiva e capacidade de trabalhar sob pressão perante situações inesperadas
Excelentes competências de comunicação, negociação e uma cultura de orientação para resultados
Benefícios adicionais
Empresa de referência na área de FMCG