Descrição da Função

Consultor Comercial B2B | Lisboa

Sobre o nosso cliente

O nosso cliente é uma multinacional de referência na área das soluções para espaços de trabalho, reconhecida pela sua aposta contínua na inovação, design, ergonomia e experiência do colaborador. Com presença internacional e projetos desenvolvidos para algumas das maiores organizações mundiais, procura reforçar a sua equipa comercial em Lisboa.

A Função

Procuramos um Consultor Comercial B2B para integrar uma equipa dinâmica e especializada na criação de soluções inovadoras para ambientes corporativos.

Esta função tem uma forte componente de desenvolvimento de negócio, exigindo uma abordagem consultiva capaz de compreender as necessidades dos clientes e transformar desafios em soluções de valor acrescentado.

Num contexto de estreita colaboração com arquitetos, designers e especialistas de projeto, será responsável por identificar oportunidades, desenvolver relações de confiança e acompanhar projetos desde a fase de diagnóstico até à implementação da solução.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e expandir a carteira de clientes através da prospeção ativa de novas oportunidades de negócio;
• Gerir e acompanhar relações comerciais com empresas de média e grande dimensão;
• Identificar necessidades e desafios dos clientes, apresentando soluções ajustadas ao seu contexto organizacional;
• Interagir com decisores de diferentes áreas, nomeadamente Direção Financeira, Recursos Humanos, Compras e Administração;
• Trabalhar em parceria com equipas de design e arquitetura na construção da proposta mais adequada para cada projeto;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações;
• Acompanhar todo o ciclo de venda, assegurando elevados níveis de satisfação e fidelização;
• Contribuir para o crescimento e posicionamento da empresa no mercado nacional.

Perfil Procurado

• Experiência profissional entre 3 e 5 anos em funções comerciais B2B;
• Experiência na venda consultiva para empresas de média e grande dimensão;
• Background em setores como tecnologia, imobiliário corporativo, materiais de construção ou áreas afins;
• Experiência na gestão de interlocutores de nível estratégico, como Diretores Financeiros, Diretores de Recursos Humanos e Diretores de Compras;
• Forte capacidade de desenvolvimento de negócio e prospecção comercial;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência;
• Visão estratégica e orientação para resultados;
• Interesse por design, arquitetura, ambientes de trabalho ou experiência do colaborador será valorizado;
• Formação superior em Gestão, Recursos Humanos, Arquitetura, Design ou áreas similares será considerada uma mais-valia;
• Disponibilidade para deslocações em território nacional e para uma semana de formação internacional.

O que oferecemos

• Integração numa multinacional líder no seu setor;
• Programa de onboarding e formação inicial em Portugal e em Espanha;
• Participação em projetos inovadores junto de organizações de referência;
• Contacto direto com decisores estratégicos de grandes empresas;
• Ambiente colaborativo e orientado para a excelência;
• Perspetivas de desenvolvimento profissional e crescimento de carreira.

Se procura um desafio comercial diferenciador, num contexto onde a inovação, o design e a criação de valor para o cliente estão no centro da estratégia, esta pode ser a oportunidade certa para si.

Candidate-se e venha fazer parte de um projeto internacional em forte crescimento.