Empresa:

Grafema

Descrição da Função

Localização: Remoto (Portugal)

Tipo de função: Full-time

Modelo de compensação: Base + comissão (forte componente variável)

Sobre a Grafema

A Grafema criou um agente de IA autónomo para prospeção comercial B2B.

Ajudamos empresas a gerar pipeline de forma contínua, sem depender do tempo das suas equipas comerciais.

Trabalhamos já com dezenas de empresas e estamos numa fase de crescimento acelerado.

O desafio

Estamos à procura de um Closer para assumir reuniões qualificadas e transformar interesse em clientes.

Não é uma função de prospeção: vais trabalhar leads inbound e outbound já qualificados, com o objetivo claro de fechar negócio.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais com decisores (CEOs, Diretores Comerciais, etc.)
• Diagnosticar o processo comercial do cliente e identificar oportunidades claras de melhoria
• Apresentar a proposta da Grafema de forma estruturada e orientada a resultado
• Gerir objeções
• Preparar propostas
• Fechar novos clientes e garantir follow-ups até decisão final
• Trabalhar em proximidade com o fundador e a equipa de operações para melhorar a qualidade das leads e performance do processo comercial

Requisitos obrigatórios

• Mínimo de 1 ano de experiência em vendas de software (SaaS)
• Fluência em português de Portugal (oral e escrito) - obrigatório
• Experiência a fechar negócios B2B (não apenas qualificação)
• Forte capacidade de comunicação e controlo de reunião
• Conforto em falar com decisores e manter autoridade na conversa
• Mentalidade orientada a resultados (fecho > atividade)

Valorizamos

• Experiência em vendas com ciclo curto/médio (SMEs)
• Capacidade de trabalhar com autonomia e assumir responsabilidade pelos resultados
• Interesse em startups e ambientes de crescimento rápido
• Capacidade de trabalhar com sistemas e processos bem definidos

O que oferecemos

• Leads qualificadas (inbound + outbound) - foco total em fechar
• Processo de venda já estruturado e validado
• Produto com procura real no mercado
• Componente variável atrativa (sem teto)
• Possibilidade de crescimento rápido dentro da empresa

Como candidatar

Envia o teu CV para e, idealmente, um pequeno vídeo (1-2 minutos) onde expliques a tua experiência em fecho de vendas.

Damos prioridade a candidaturas que incluam vídeo.

Observações

Not Specified (Portugal)