O profissional estará responsável por identificar oportunidades B2B no setor dos transportes, gerir o pipeline comercial e conduzir todo o ciclo de vendas - desde a prospeção e visitas comerciais até à negociação e onboarding de novos clientes.
Principais responsabilidades
Com reporte à Direção Comercial, este profissional será responsável por:
- Identificar novas oportunidades comerciais no setor dos transportes, com foco em clientes B2B;
- Desenvolver propostas comerciais ajustadas às necessidades dos clientes, em articulação com as equipas operacionais e técnicas;
- Gerir o pipeline de oportunidades, assegurando o cumprimento dos objetivos comerciais definidos;
- Realizar prospeção ativa e visitas comerciais, promovendo os serviços da empresa e construindo relações de confiança com os clientes;
- Acompanhar o processo de negociação e onboarding de novos clientes, garantindo uma transição eficaz para a operação;
- Monitorizar tendências de mercado e concorrência, contribuindo para a definição de estratégias comerciais;
- Colaborar com as áreas de pricing, operações e customer service para garantir uma proposta de valor competitiva e sustentável;
- Participar em eventos e iniciativas do setor, reforçando a visibilidade da marca e a rede de contactos.
Perfil desejado
- Formação superior em Gestão, Logística, Engenharia ou áreas afins.
- Experiência mínima de 3 anos em funções comerciais no setor dos transportes ou logística.
- Forte orientação para resultados, com capacidade de negociação e visão estratégica.
- Conhecimento do mercado nacional de transportes e das suas dinâmicas operacionais.
- Excelentes competências de comunicação, relacionamento interpessoal e gestão de clientes.
- Domínio de ferramentas informáticas e fluência em inglês (valorizado).
- Disponibilidade para deslocações nacionais.
Benefícios adicionais
Integração numa empresa sólida e em crescimento, com forte posicionamento no setor logístico e oportunidade de desenvolvimento profissional num ambiente dinâmico e colaborativo.