O Senior Business Developer será responsável por liderar a estratégia de desenvolvimento, focando a prospeção de novos clientes e a consolidação de relações com clientes existentes. Este profissional atuará em estreita colaboração com o diretor comercial, assumindo um papel crucial na identificação e concretização de oportunidades que contribuam para o crescimento sustentado da empresa.
Principais responsabilidades
- Desenvolvimento de account plans para maximizar o potencial dos clientes.
- Prospeção e desenvolvimento de novos clientes e oportunidades de negócio.
- Negociação de propostas e contratos comerciais.
- Manutenção do reporting comercial da atividade, assegurando a transparência e a comunicação entre as partes interessadas.
Perfil desejado
- Formação superior em Economia (ou similares).
- Mais de 5 anos de experiência na gestão comercial de grandes clientes e de negócios complexos.
- Experiência comprovada nos setores de serviços (saúde, retalho, BFSI, telco), indústria e energia.
- Conhecimentos avançados em soluções da Indústria 4.0 (automação, IOT, big-data), projetos de engenharia e/ou manutenção de infraestruturas.
- Formação avançada em vendas e marketing.
- Orientação à Superação de Objetivos: Capacidade de definir, monitorizar e ultrapassar metas comerciais, demonstrando um forte foco em resultados.
- Capacidade de Venda Consultiva: Aptidão para entender as necessidades e desafios dos clientes, oferecendo soluções personalizadas que agreguem valor real e diferenciação, e que sustentem relações de longo prazo.
- Conhecimentos Técnicos: Familiaridade com soluções da Indústria 4.0 e projetos de engenharia, permitindo um diálogo eficaz com clientes e a identificação de oportunidades de inovação.
- Pensamento Analítico: Habilidade para analisar dados de mercado e desempenho comercial, utilizando informações para tomar decisões informadas e fundamentar estratégias.
Benefícios adicionais
Empresa de referência no setor onde atua
Salário competitivo com componente variável e outros benefícios