Será responsável por liderar a estratégia de desenvolvimento de negócios da empresa, assegurando a prospeção de novos clientes e a consolidação de relações estratégicas com clientes existentes.
Atuará como elo entre a direção comercial e o mercado, identificando oportunidades que impulsionem o crescimento sustentável e reforcem a posição da empresa nos setores-alvo.
Principais responsabilidades
- Desenvolvimento de Account Plans: Criar planos estratégicos para clientes-chave, alinhando objetivos comerciais com soluções inovadoras da ATM.
- Prospeção e Desenvolvimento de Novos Clientes: Identificar segmentos prioritários (saúde, indústria, energia), mapear decisores e construir propostas de valor diferenciadas.
- Negociação de Propostas e Contratos: Conduzir negociações complexas, assegurando condições favoráveis e conformidade legal.
- Gestão do Ciclo Comercial: Monitorizar todo o pipeline, garantindo previsibilidade e cumprimento das metas.
- Reporting e Análise Comercial: Elaborar relatórios detalhados sobre performance, tendências e previsões, suportando decisões estratégicas.
- Coordenação Interna: Trabalhar com equipas de engenharia, orçamentação e gestão de projeto para garantir execução eficiente.
- Representação da Empresa: Participar em eventos, feiras e fóruns do setor, reforçando a presença da ATM e promovendo parcerias estratégicas.
Perfil desejado
- Formação superior em Engenharia ou Economia;
- Experiência sólida (mínimo 5 anos) na gestão comercial de grandes contas e negócios complexos;
- Conhecimentos Técnicos em Indústria 4.0 (automação, IoT, Big Data) e projetos de engenharia.
- Orientação para Resultados, com capacidade para definir e superar metas comerciais.
- Foco em venda consultiva, entendendo necessidades dos clientes e propondo soluções personalizadas;
- Competências de Negociação e Comunicação, assegurando clareza e impacto em interações com clientes e stakeholders.
- Conhecimentos em inglês e espanhol;
- Disponibilidade para viagens.
Benefícios adicionais
Integração em empresa de referência no seu setor de atuação.