Empresa:

Armilar | Powered by Hubexo

Descrição da Função

B2B Sales Rep

Lisboa

Sobre Armilar

A Armilar é a plataforma de inteligência de mercado do Grupo Vortal, na qual fornecemos informações essenciais para impulsionar a competitividade e eficácia comercial de empresas fornecedoras que trabalham com o setor público. Auxiliamos essas empresas a compreenderem profundamente o seu mercado e concorrência, permitindo que tomem decisões mais informadas.

Descrição de funções

Estamos à procura de um B2B Sales Rep altamente motivado para integrar a equipa de vendas da Armilar - Market Intelligence, responsável por construir e cultivar relacionamentos estratégicos com clientes empresariais no mercado português. O candidato deverá compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas para impulsionar o crescimento das vendas.

Responsabilidades Principais:

• Prospeção, geração e qualificação de leads: Contactar as leads gerados por campanhas de marketing, identificar potenciais clientes através de "cold calling" e pesquisa de mercado com o intuito de construir um pipeline robusto de potenciais clientes.
• Análise de Necessidades: Realizar avaliações abrangentes com potenciais clientes para compreender os desafios, analisar pontos problemáticos e desenvolver uma compreensão profunda do seu mercado, proporcionando soluções personalizadas.
• Venda Consultiva: Adotar uma estratégia de venda consultiva para posicionar serviços como soluções personalizadas, educando os clientes sobre a proposta de valor e os benefícios de nossos serviços.
• Desenvolvimento de Propostas: Elaborar e apresentar propostas alinhadas às necessidades e objetivos do cliente.
• Negociação e Fecho: Gerir objeções de forma proativa durante as negociações, negociar eficazmente termos e preços para alcançar acordos mutuamente benéficos, fechar negócios, atingir metas de vendas.

Experiência e conhecimento

• Experiência prévia em vendas por chamada ou presencial com foco em vendas consultivas e trabalhar com CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365 ) (obrigatório);
• Nível de Português fluente (obrigatório);
• Experiência com produto B2B (obrigatório) e/ou SaaS (preferencial);
• Licenciatura (preferencial);
• Orientado a resultados, com foco em superar metas de vendas.
• Capacidade para trabalhar em equipa;

Observações

Lisboa (Portugal)