Gerir e desenvolver contas estratégicas, identificar novas oportunidades de negócio e fortalecer relações comerciais no setor das Tecnologias de Informação e Comunicações. A função combina gestão de clientes, desenvolvimento comercial e acompanhamento das tendências tecnológicas, num ambiente dinâmico e orientado para o crescimento.
Principais responsabilidades
Reportando à Direção Comercial, este profissional será responsável pela gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes estratégicos, assegurando a identificação de novas oportunidades de negócio e a criação de relações comerciais sólidas de longo prazo.
Principais responsabilidades:
- Gerir e desenvolver contas estratégicas com foco na maximização das oportunidades de negócio;
- Definir e implementar planos de negócio por cliente;
- Identificar novas oportunidades comerciais e promover a expansão da oferta de soluções e serviços;
- Desenvolver relações de confiança com interlocutores de vários níveis hierárquicos, incluindo decisores executivos;
- Elaborar e acompanhar propostas comerciais, assegurando o respetivo seguimento até à adjudicação;
- Garantir o registo e atualização da informação comercial em CRM;
- Acompanhar tendências de mercado e evolução tecnológica, identificando novas oportunidades de crescimento;
- Colaborar com equipas internas técnicas, de marketing e operações para assegurar a concretização dos objetivos definidos;
- Participar em eventos, feiras e iniciativas de desenvolvimento de negócio;
- Assegurar o reporting regular da atividade comercial e das previsões de vendas.
Perfil desejado
- Formação superior, preferencialmente em Engenharia;
- Experiência profissional em funções comerciais B2B, idealmente no setor tecnológico ou de telecomunicações;
- Forte orientação para o cliente e para resultados;
- Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência;
- Elevada capacidade de organização, planeamento e gestão de prioridades;
- Perfil dinâmico, proativo e orientado para a resolução de problemas;
- Interesse pelo acompanhamento da evolução tecnológica e das necessidades do mercado;
- Experiência na utilização de ferramentas CRM;
- Certificações Cisco, Fortinet, Check Point ou Huawei serão valorizadas.
Benefícios adicionais
- Integração numa empresa sólida e inovadora;
- Participação em projetos tecnologicamente desafiantes;
- Ambiente de trabalho colaborativo e informal;
- Plano de formação contínua;
- Seguro de saúde;
- Pacote de remuneração competitivo, com componente variável associada ao desempenho;
- Oportunidade de desenvolvimento e progressão profissional.