Gerir e desenvolver contas estratégicas, identificar novas oportunidades de negócio e fortalecer relações comerciais no setor das Tecnologias de Informação e Comunicações. A função combina gestão de clientes, desenvolvimento comercial e acompanhamento das tendências tecnológicas, num ambiente dinâmico e orientado para o crescimento.

Principais responsabilidades

Reportando à Direção Comercial, este profissional será responsável pela gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes estratégicos, assegurando a identificação de novas oportunidades de negócio e a criação de relações comerciais sólidas de longo prazo.

Principais responsabilidades:

• Gerir e desenvolver contas estratégicas com foco na maximização das oportunidades de negócio;
• Definir e implementar planos de negócio por cliente;
• Identificar novas oportunidades comerciais e promover a expansão da oferta de soluções e serviços;
• Desenvolver relações de confiança com interlocutores de vários níveis hierárquicos, incluindo decisores executivos;
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, assegurando o respetivo seguimento até à adjudicação;
• Garantir o registo e atualização da informação comercial em CRM;
• Acompanhar tendências de mercado e evolução tecnológica, identificando novas oportunidades de crescimento;
• Colaborar com equipas internas técnicas, de marketing e operações para assegurar a concretização dos objetivos definidos;
• Participar em eventos, feiras e iniciativas de desenvolvimento de negócio;
• Assegurar o reporting regular da atividade comercial e das previsões de vendas.

Perfil desejado

• Formação superior, preferencialmente em Engenharia;
• Experiência profissional em funções comerciais B2B, idealmente no setor tecnológico ou de telecomunicações;
• Forte orientação para o cliente e para resultados;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência;
• Elevada capacidade de organização, planeamento e gestão de prioridades;
• Perfil dinâmico, proativo e orientado para a resolução de problemas;
• Interesse pelo acompanhamento da evolução tecnológica e das necessidades do mercado;
• Experiência na utilização de ferramentas CRM;
• Certificações Cisco, Fortinet, Check Point ou Huawei serão valorizadas.

Benefícios adicionais

• Integração numa empresa sólida e inovadora;
• Participação em projetos tecnologicamente desafiantes;
• Ambiente de trabalho colaborativo e informal;
• Plano de formação contínua;
• Seguro de saúde;
• Pacote de remuneração competitivo, com componente variável associada ao desempenho;
• Oportunidade de desenvolvimento e progressão profissional.