Nesta função, será responsável por desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas com distribuidores para impulsionar as vendas e a distribuição dos produtos no canal HORECA.

Principais responsabilidades

• Gestão de Relacionamento: Estabelecer e manter relações sólidas com distribuidores do canal HORECA, garantindo uma comunicação eficaz e uma colaboração estratégica para alcançar metas de vendas e de distribuição.
• Desenvolvimento de Negócios: Identificar oportunidades de crescimento e novos mercados para expandir a presença dos produtos no canal HORECA, desenvolvendo estratégias de venda e implementando planos de ação para maximizar as vendas e a rentabilidade.
• Planeamento: Elaborar planos de vendas e estratégias comerciais alinhadas com as metas da empresa e do distribuidor, garantindo sua execução eficaz através do acompanhamento contínuo e da análise de desempenho.
• Treinamento e Desenvolvimento: Fornecer suporte e treinamento aos distribuidores sobre os produtos, técnicas de venda e estratégias de marketing, garantindo que estejam bem informados e capacitados para promover e vender os produtos aos clientes do canal HORECA.
• Análise de Mercado: Analisar e acompanhar as tendências do mercado, comportamento dos consumidores e atividades da concorrência, fornecendo insights e recomendações para ajustar as estratégias comerciais e alcançar uma vantagem competitiva

Perfil desejado

• Experiência de 5 a 8 anos comprovada em vendas ou gestão de distribuidores, preferencialmente no canal HORECA.
• Fortes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de construir relacionamentos sólidos e influenciar stakeholders.
• Orientação para resultados e capacidade de trabalhar sob pressão para alcançar metas de vendas e de distribuição.
• Visão estratégica e capacidade analítica para identificar oportunidades de negócio e desenvolver planos de ação eficazes.
• Formação superior em Gestão, Marketing ou similar.

Benefícios adicionais

Excelente oportunidade para o seu desenvolvimento profissional.