"E quanto deseja receber? Dê-me um
número". Esta é a pergunta «pesadelo» numa
entrevista. O que responder? Tem medo de pedir um salário muito
elevado e por isso perder a oportunidade de emprego, ou pedir de menos
e ficar numa situação menos favorável para si.
A entrevista é um jogo se encarar o entrevistador
como um adversário e aquele «período de nervos»
como o lugar onde tem de utilizar todas as suas armas para sair de lá
vencedor.
Entre os vários duelos que se travam, durante uma entrevista, há
um específico em que é difícil escolher a arma para
se lutar. A ocasião surge quando lhe perguntam pela remuneração
que deseja receber. Esta é, talvez, uma das perguntas «pesadelo»
e aqui está em jogo o poder da negociação.
Para conseguir o salário que deseja, opte por ter uma atitude evasiva.
Não revele insegurança, escolha as palavras que vai dizer
com calma e siga algumas das nossas ideias para conseguir vencer mais
este duelo.
No seu currículo, nunca dê um valor
em termos de remuneração, se não lhe pedirem.
Antecipar-se a esta situação é correr o risco de
o entrevistador colocar na gaveta o seu processo, no caso de não
lhe agradar o número que indicou. Por outro lado, também
corre o risco de vir a ganhar o que pediu quando a empresa estava disposta
a pagar mais.
Se lhe pedirem essa informação, escreva a sua expectativa
de salário com base nas suas anteriores experiências e nas
exigências deste futuro emprego. Pode ainda acrescentar que é
um valor negociável.
Se lhe perguntarem sobre o emprego actual e respectivo salário,
pondere bem a resposta. Lembre-se de que os empregos são diferentes
assim como as funções e, por isso, a remuneração
actual não deve ser comparável com a nova função
que vai desempenhar no futuro emprego.
Dê uma resposta evasiva, referindo que o importante é saber
se as suas aptidões são adequadas ao emprego que se candidata
e, nesse caso, tem a certeza de que o salário vai ser justo. As
suas remunerações anteriores não são tão
importantes como as capacidades e experiências que pode
oferecer à empresa.
Se o entrevistador lhe pedir uma proposta de
remuneração inverta o jogo, ou seja, peça
primeiro que ele refira o valor que tem em mente. Há sempre um
valor previamente estabelecido e essa informação não
é confidencial.
Se a resposta for inferior à sua ideia inicial, não tenha
medo de referir que estava à espera de uma remuneração
um bocadinho superior, na ordem dos XXX (dê um aumento de 10 ou
20 por cento ao valor atribuído pelo empregador). Depois, é
negociar com "as cartas colocadas na mesa".
E se o entrevistador lhe responder que fez a pergunta primeiro? Então,
tem mesmo de dizer algo. Opte por, em vez de
referir um valor, dar uma margem - entre X e Y. E lembre-se
de indicar para o valor mais baixo uma remuneração que lhe
parece confortável.
Também pode fazer um trabalhinho de casa e, através de uma
pesquisa, informar-se sobre a remuneração
média atribuída aos colaboradores que exercem
as funções para as quais se candidata. Contacte outros profissionais,
leia publicações de negócios, etc.
Agora imagine que o entrevistador refere que vai contactar os seus empregadores
anteriores para confirmar o salário. Esta situação
é quase impensável, mas pode acontecer e, nesse caso, desculpe
a sinceridade, mas pense melhor em
continuar interessado nesse emprego.
A posição do entrevistador é, certamente, intimidá-lo,
mas não se esqueça de exigir o mínimo de respeito.
Afinal, a sua palavra está a ser colocada em causa.
TP